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城市营销投资推广之管见  

2009-12-22 09:53:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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置身当下资本逐鹿全球、世界变平的时代,城市营销已成为地区投资推广的重要利器。著名营销学大师菲利普·科特勒强调指出,不管城市愿意与否,商业化社会的进程必然将城市带上一个开放的市场交易平台。倘若这座城市不想输掉发展竞赛甚而遭遇淘汰,就得像经营品牌一样打理这座城市。再者,随着地区之间竞争加剧,有竞争就有营销,企业营销是为销售产品,城市营销则是为争取更多发展支持,进而深度拓展成长空间。

直面地区投资竞争无处不在的现实,地处西部一隅的遵义,我们可以现代营销的理念擦亮城市品牌,靠密集主动的宣传来争取外界投资。城市营销视城市为企业,将城市的各种资源及所提供的公共服务以市场营销的方式向购买者兜售,叫卖一个城市的产品、企业、文化氛围、投资环境乃至城市形象。

遵义的个性和特色,是一座房子即从遵义会议开始的转折之城,一瓶酒即茅台开启的国酒之乡,以世界自然遗产提名地赤水为代表的的生态名城,这是我们的营销之重。除此之外,充分展示全国文明城市、国家环保模范城市和首批国家级创建创业型城市这样的名片,推广重庆后花园、重庆主卧室这样的区位优势元素。之于此,充分整合资源,面朝重庆作好投资推介、主动接轨且推动渝遵发展一体化,挤上重庆加速发展的时代列车,既是卖点更是重点。相对重庆重点发展的汽车、摩托车、装备制造、综合化工等产业而言,我市具有多方面互补优势和比较优势:在煤、铝等方面是重庆的原材料供给地,装备制造业具有技术优势且达一定规模,完全具备技术合作和承接重庆转移的条件。另外农业优势明显,与重庆有天然的季节差异,可成为重庆“菜篮子”基地,我市气候条件得天独厚,年均气温13.6度,生态良好、环境宜居,是重庆“火炉”天然的避暑首选地。

在做好依傍重庆彰显优势和特色的同时,巧用他山之石,汲取各方经验为我所用。美国麻省理工学院教授艾德格·雪恩在诠释新加坡经济发展局成功之道的《战略务实主义》一书中写道:只有一种办法能够实现发展的理想,那就是学习他人与本身的经验,然后以持续创新的方式解决一切有碍理想实现的难题。

翻阅报章,即可在国内经济主流传媒《财经》、《经济观察报》等杂志报纸的重要位置,时常发现德典、香港等国家和地区投资推广机构发布的广告,其简洁、大方、极富创意的文案和图表引人垂注且印象深刻。以德国联邦外贸与投资署在《财经》上的做的投资推广为例。其中一段广告词是这样写的:“中国投资者的首善之地。我们遍布全球的专家将给投资者提供支持与建议,如何创业于全球最吸引人的投资地——德国。”他们宣称:“我们为您全程提供免费服务:市场调研和竞争分析、税收法律和融资信息、市场进入和选址支持、项目管理支持、外向型贸易信息。”于百度搜索中键入“地区投资推广”六字,出现在页首的,是香港投资推广署的网页提示。点击进入,是规范别致的英文主页。方便的语言切换,可让多国投资者通过“投资香港一站通”栏目快捷找到投资香港指南、《手把手助企业投资香港》手册、投资香港服务中心和热线电话等内容,获得投资信息。而邻居重庆,则形成了专门的投资重庆网站及相关媒体组成的投资推广体系。重庆市对外经济贸易委员会网站显示,他们以开放、合作、专业、效能为理念,以营造低成本、高效能商务环境、提供有价值的公共服务,扩大重庆作为长江上游中心城市的国际影响为使命,将重庆打造成为中国西部最开放的城市。营销遵义,推广名城。通过在高端媒体和具影响力的门户网站上向目标群体进行有效推介,建专题网页细化项目、打动客户,多方协力营销转折之城、会议之都,吸引大企业、知名高校、国际组织的重要会议来遵义召开,全力推广六大环境打造下的地区投资枢纽,让万商云集、人潮奔涌,投资兴业于遵义。

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